在宜春经开区的企业家中，有一个名字大家都很熟悉，她就是宜春农商银行经开支行副行长彭娟。她因地制宜根据园区经济发展实际，坚守服务实体经济的使命担当，聚焦企业发展难题，丰富金融产品、提升服务质效，积极探索符合宜春经开区特点的金融发展路径。她被园区企业家亲切地称为“贴心人”。

找准服务切口

打破制约瓶颈

科技型企业尤其是初创期科技型企业，普遍存在规模小、资产少、难估值等特点，风险高、融资难的问题一直困扰着企业及银行。而与国有大型银行相比，宜春农商银行存在资产规模小、业务区域受限等短板。一方面，金融服务和产品创新力度不足，贷款品种、担保方式较为传统，缺乏适合初创期科技型企业的金融产品；另一方面，缺少专业性的复合型人才，对前沿科技领域的研判能力较弱，风控压力较大。

针对这些实际情况，彭娟以服务“三农”和小微企业为主责主业，从产品创新、集群服务等方面入手主动打破制约，寻求符合园区发展的科技金融特色化经营模式。围绕宜春经开区产业创新集群、宜春市重点产业等方面，不断加大对科技型企业的信贷支持力度。在省级专精特企业江西银汇新能源有限公司拿到安全生产许可第一时间，为其发放流动资金信用贷款1000万元，解决了企业流动资金周转不足的困扰。该企业2024年营收达到2亿元。截至2024年12月末，该支行服务科技型企业49家，较2023年末增长21.62%，科技型企业贷款余额7.37亿元，较2023年末增长18.6%。

持续产品创新

丰富服务手段

光有一颗为企业服务的心，而没有服务举措和方法也不行。彭娟深知服务企业要讲究方式方法。她聚焦企业成长初期，为科技型企业创新准入模型，主要适配2000万元以下的普惠型科创企业，以企业科技资质、研发能力、股权融资等综合评价代替传统的财务因素、抵押担保授信理念。为具备科技资质的高成长企业配套科技信用贷，重点支持专精特新、专精特新小巨人、高新技术、创新型及科技型中小企业。今年以来，该支行新增授信科技型企业3家，新增授信5200万元，其中国家级专精特新1家、省级专精特新1家。

深化集群服务

主动走访对接

俗话说，沟通从“心”开始。彭娟经常深入企业走访，主动对接，了解企业的需求。她坚持跟进园区创新产业集群项目，结合宜春市重点产业，为锂电、装备制造、生物医药、新能源等领域重点项目配套专项金融服务方案，包括专项信贷额度、贷款优惠及相关贴息政策申报指导。该方案为宜春一欣新能源、宜春万申智能装备、瑞彩科技等一批市级重点科技型项目提供了金融助力。今年1月份，该支行累计新增授信9700万元，用信7613万元。

同时，通过收集各类科技型企业名录，彭娟依托宜春经济技术开发区“智办公”平台对科技型企业逐一完成走访对接，记录企业需求并保持联络跟踪，2024年，累计完成75家科技型企业的走访。如今，在彭娟的带领下，该支行持续响应企业的各类金融需求，全力当好企业成长发展过程的陪伴者、助力者。